Führung als Hebel für Wertsteigerung
Erfolgreiche Nachfolge & Wertsteigerung bei einem mittelständischen Fördertechnikhersteller
Ausgangssituation
Stagnation trotz Substanz – und eine offene Nachfolge
Ein bankennahe Beteiligungsgesellschaft stand vor einer zentralen Herausforderung: Ihr Beteiligungsunternehmen, ein traditionsreicher Hersteller von Fördertechnik, befand sich in einer strategischen Sackgasse. Trotz solider Marktposition stagnierten Umsatz und Ertrag seit Jahren. Die Auftragslage war volatil, die Margen unter Druck, die Lieferperformance schwankte erheblich, und die Abhängigkeit vom zyklischen Projektgeschäft erschwerte eine nachhaltige Wertsteigerung.
Zudem kündigte der langjährige Geschäftsführer seinen Rückzug an ohne geeignete Nachfolge. Damit stand fest: Die Zukunft des Unternehmens hing maßgeblich von einer einzigen Entscheidung ab – der richtigen Führungspersönlichkeit.
Mandat & Zieldefinition
Führung als Werthebel
TOPOS erhielt den Auftrag, eine neue Geschäftsführung zu finden, die nicht nur über tiefes Branchenwissen in der Fördertechnik verfügt, sondern auch unternehmerisch denkt, Veränderung vorantreibt und das Unternehmen in eine skalierbare, profitablere Zukunft führen kann. Der Auftrag startete mit einer klaren Leitfrage: „Welche Führungskraft kann die Investition in den nächsten drei Jahren in einen echten Werthebel verwandeln?“
Im ersten Schritt analysierte TOPOS im Rahmen eines Workshops gemeinsam mit der Beteiligungsgesellschaft die Investitionsthese und definierte messbare Ziele:
- Umsatz über 115 Millionen Euro
- EBITDA-Marge von mindestens 14 Prozent
- Ausbau des Servicegeschäfts
- Deutliche Verbesserung der Lieferperformance
- Reduktion der Working-Capital-Bindung
Auf dieser Grundlage entstand ein präzises Anforderungs- und Ergebnisprofil, das über klassische Stellenbeschreibungen weit hinausging. Die Basis war kein Aufgaben-, sondern ein Ergebnisprofil – mit klaren Kennzahlen und Prioritäten für Wachstum, Profitabilität und Cashflow.
Suchstrategie & Auswahl
Gezielte Direktansprache mit Fokus auf Wirkung
Die Suche konzentrierte sich gezielt auf Führungspersönlichkeiten mit nachweislichem Track Record in der Fördertechnik, im Maschinen- und Anlagenbau sowie in angrenzenden Industrien wie Intralogistik, Robotik oder Antriebstechnik. Entscheidend war dabei die Kombination aus technischer Kompetenz, unternehmerischer Denke und der Fähigkeit, Strukturen zu skalieren. Die Direktansprache erfolgte vertraulich und ergebnisorientiert, mit Fokus auf die Investmentstory und die unternehmerische Verantwortung.
Im mehrstufigen Auswahlprozess bewertete TOPOS die Kandidat:innen entlang konkreter Werthebel:
- Welche Maßnahmen hatten sie bisher zur Margenverbesserung umgesetzt?
- Wie wurden Servicegeschäfte, Produktstrategien oder Lieferketten professionalisiert?
- Wie gelang es, Lieferketten und Cashflow nachhaltig zu verbessern?
Ergänzend wurden Referenzen aus Beiräten, Gesellschafterkreisen und Kunden eingeholt, um die tatsächliche Wirkung der Führungskräfte zu verifizieren.
Nach acht Wochen präsentierte TOPOS eine belastbare Shortlist mit drei hochqualifizierten Kandidat:innen.
Die Entscheidung fiel auf einen Geschäftsführer, der bereits in zwei mittelständischen Industrieunternehmen erfolgreich Restrukturierungen und Wachstumsprogramme umgesetzt hatte. Mit klarer Zielorientierung, hoher Umsetzungsenergie und einem ausgeprägten Gespür für Menschen übernahm er die operative Führung.
Umsetzung
Drei Hebel für Transformation: Fokus, Service, Exzellenz
Gemeinsam mit dem Beirat und dem Führungsteam entwickelte der neue Geschäftsführer eine Wachstumsagenda, die auf drei Säulen beruhte:
- Fokussierung auf margenstarke Produktsegmente
- Ausbau des Service- und Ersatzteilgeschäfts
- Operative Exzellenz entlang der Wertschöpfung
Innerhalb von 36 Monaten wurde das Unternehmen grundlegend transformiert. Aus einem stagnierenden Mittelständler wurde ein skalierbares Industrieunternehmen:
- Der Umsatz stieg von rund 85 auf 120 Millionen Euro
- Die EBITDA-Marge erhöhte sich von acht auf 14 Prozent
- Der Serviceanteil am Umsatz wuchs von 18 auf 32 Prozent
- Die Liefertreue verbesserte sich von 75 auf 92 Prozent
Parallel konnte das Working Capital um 30 Tage reduziert werden. Das Ergebnis: ein messbarer Beitrag zur Kapitalrendite und damit zur Unternehmensbewertung.
Erfolg & Erkenntnis
Strategische Nachfolge als Wertschöpfungsinstrument
Diese Case Study zeigt exemplarisch, wie durch die richtige Führungskraft binnen drei Jahren Substanz in Wert verwandelt werden kann. Entscheidend war, dass TOPOS die Suche nicht als klassische Besetzung, sondern als unternehmerisches Involvement verstand. Die Kombination aus präzisem Anforderungsdesign, tiefer Branchenkenntnis und konsequent wertorientierter Auswahl führte zum Erfolg.
Wenn Beteiligungsgesellschaften in ihrem Portfolio Führungspositionen besetzen, die direkt auf die Werthebel einzahlen sollen (Wachstum, Profitabilität, Cashflow oder Exit-Fähigkeit), dann braucht es eine Personalberatung, die die Perspektive, Denkweise und Ziele einer Beteiligungsgesellschaft versteht.
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