Premium-Fahrradhersteller: Schlüsselpositionen mit Weitblick
Wie gezielte Führungskräftebesetzungen operative Stabilität und internationales Wachstum ermöglichen
Ausgangssituation
Lieferketten unter Druck
Die Corona-Pandemie traf die internationale Fahrradbranche hart. Ein deutscher Premiumhersteller – bekannt für hochwertig designte Bikes „Made in Germany“ – stand plötzlich vor massiven Herausforderungen:
Transportwege rissen ab, Frachtkosten explodierten, Liefertermine wurden unberechenbar. Die weltweite Komponentenproduktion geriet ins Stocken, während Montage und Versand zentral aus Deutschland erfolgten.
Das Ziel war klar: Das Geschäft stabilisieren, die Lieferfähigkeit sichern und gleichzeitig die internationale Expansion langfristig absichern. Dafür beauftragte das Unternehmen TOPOS mit der Suche nach zwei Schlüsselfiguren: einem Head of Supply Chain und – etwas zeitversetzt – einem Head of International Business Development.
Mandat & Zieldefinition
Erst Stabilität, dann Expansion
Im ersten Schritt ging es um die Stabilisierung der globalen Lieferketten. Gesucht wurde eine Führungskraft, die Beschaffung, Logistik und Planung nicht nur verstand, sondern neu denken und nachhaltig strukturieren konnte.
In einem strukturierten Mandatsworkshop definierte TOPOS gemeinsam mit dem Management die Anforderungen präzise: Erfahrung im Aufbau von S&OP-Prozessen, Kompetenz in Dual- und Multi-Sourcing, Sicherheit im Umgang mit internationalen Lieferantennetzwerken und Verhandlungssouveränität bei komplexen Vertragsstrukturen
Die Suche richtete sich gezielt auf Branchen mit vergleichbarer Komplexität – von Mobility über Consumer Electronics bis hin zu Industrial Champions. Durch fokussierte Direktansprache und sorgfältige Auswahl präsentierte TOPOS eine Shortlist hochqualifizierter Supply-Chain-Manager.
Suchstrategie
International. Zielgerichtet. Analytisch.
TOPOS entwickelte eine Candidate Map über mehrere Branchen mit vergleichbarer Komplexität: Mobility, Consumer Electronics, Pharma und Industrial Champions mit globaler Fertigung.
Nach gezielter Direktansprache präsentierte TOPOS eine Shortlist erfahrener Supply-Chain-Manager:innen mit Risikomanagement-Erfahrung und nachweislicher Implementierung moderner Planungssysteme.
Onboarding & Umsetzung
Die richtige Führung für den Wendepunkt
Der ausgewählte Kandidat überzeugte durch nachweisliche Erfahrung im Risikomanagement und in der Einführung transparenter Planungssysteme. Bereits nach wenigen Monaten zeigten sich messbare Erfolge: Die Liefertreue stieg, das Bestandsniveau sank, und die Cash-Bindung wurde deutlich reduziert.
Neben den fachlichen Maßnahmen spielte auch der kulturelle Wandel eine entscheidende Rolle: Neue Organisationsstrukturen, ein gestärkter Teamgeist und eine moderne, auf Vertrauen und Eigenverantwortung basierende Führungskultur sorgten für nachhaltige Stabilität.
Der nächste Schritt
Internationale Expansion
Nach der erfolgreichen Konsolidierung der Supply Chain richtete das Unternehmen den Blick nach vorn. Ziel war der Eintritt in neue Märkte außerhalb Europas – insbesondere in Asien, Lateinamerika und im Nahen Osten.
TOPOS erhielt erneut den Auftrag, die passende Führungskraft zu finden: Ein Head of International Business Development, der globale Marktanalysen in tragfähige Strategien übersetzen und digitale Absatzkanäle professionell skalieren konnte. Gesucht wurde ein Macher mit Erfahrung im internationalen E-Commerce, Markteintrittsstrategien und P&L-Verantwortung.
Der neue Manager entwickelte eine datenbasierte Marktpriorisierung und baute ein skalierbares E-Commerce-System, das den bestehenden europäischen Shop professionalisierte und international erweiterte. Er integrierte regionale Zahlungsarten, steuerkonforme Faktura, zolloptimierte Logistikprozesse und länderspezifische Servicekonzepte. In den Kernmärkten entstanden lokale Online-Stores, gesteuert durch einheitliche KPIs und transparente Performance-Reviews.
Erfolg & Erkenntnis
Digitale Expansion mit System
Der neue Manager entwickelte eine datenbasierte Marktpriorisierung und baute ein skalierbares E-Commerce-System, das den bestehenden europäischen Shop professionalisierte und international erweiterte. Er integrierte regionale Zahlungsarten, steuerkonforme Faktura, zolloptimierte Logistikprozesse und länderspezifische Servicekonzepte. In den Kernmärkten entstanden lokale Online-Stores, gesteuert durch einheitliche KPIs und transparente Performance-Reviews.
Das Unternehmen gewann an Resilienz, Planbarkeit und globaler Präsenz. Die Supply Chain wurde robuster, Produktions- und Versandprozesse stabilisierten sich. Gleichzeitig entstand eine skalierbare Vertriebsplattform, die nachhaltiges Wachstum selbst in Krisenzeiten ermöglicht. Der Erfolg beruhte auf konsequenter Reihenfolge und klarer Führung: erst Stabilität, dann Expansion.
TOPOS begleitete den gesamten Prozess – von der Analyse über die präzise Suche bis zum Onboarding –
und stellte die Führungspersönlichkeiten bereit, die operative Exzellenz und strategisches Wachstum vereinten.
Weitere Case Studies erfolgreicher Projekte
Internationalisierung
Internationalisierung ist weit mehr als Expansion. Sie erfordert Führungspersönlichkeiten, die global denken, interkulturell handeln und lokal Wirkung entfalten.
Restrukturierung
Rettung der Tochterfirma eines global agierenden Unternehmens der Werkzeugindustrie mithilfe eines Interim CRO und eines weiteren Interim Managers.
Projektmanagement
Erfolgreiche Umsetzung eines dringenden Digitalisierungsprojektes durch einen erfahrenen und versierten Interim Projektmanager.