Vertriebsleitung Krankenhäuser & öffentliche Verwaltung (m/w/d) Führender Softwareanbieter für Leit- und Aufrufsysteme

Unser Klient ist ein führender Softwareanbieter von Anzeige-, Leit- und Aufrufsystemen mit Sitz in der Region Rhein-Ruhr. Im Geschäftsbereich Leit- und Aufrufsysteme entwickelt das Unternehmen branchenspezifische Standardsoftwarelösungen sowie individuell angepasste Softwarelösungen zum Managen großer Personenströme mit dem Ziel, Kundenprozesse effizienter zu gestalten. Zu den Kunden in diesem Geschäftsbereich gehören große Krankenhäuser/Kliniken, Impfzentren, große Arztpraxen sowie Behörden/Ämter. Das Unternehmen verfügt über die entsprechenden Schnittstellen zu den gängigen Kundensystemen.

 

Seit 2006 ist unser Auftraggeber im Besitz einer unternehmerisch geprägten, langfristig orientierten Beteiligungsgesellschaft und hat bei Nutzung der vorhandenen Wachstumspotenziale im Markt weitere Entwicklungsperspektiven, wobei es über die Innovationskraft eines Startups, gleichzeitig aber durch die langfristige Bindung an die Beteiligungsgesellschaft über einen sehr soliden Background verfügt. Im Zuge des weiteren Wachstums wird nun der Vertriebsleiter (m/w/d) für softwaregestützte Leit- und Aufrufsysteme mit Fokus auf die Kundengruppen Krankenhäuser, Praxen sowie Ämter und Behörden gesucht. Der Dienstsitz ist entweder am Unternehmenssitz oder Remote mit sehr regelmäßiger Präsenz im Unternehmen.

Ihre Aufgaben

• Ausbau des bundesweiten Vertriebs an Krankenhäuser & Praxen sowie Ämter & Behörden; Weiterentwicklung des bestehenden Produktportfolios, insbesondere im Hinblick auf Digitalisierung und sich ändernde Kundenbedürfnisse in den o.g. Zielbranchen
• Beratung von Bestandskunden und proaktive Identifizierung der Bedarfe und Herausforderungen beim Kunden
• Direkte und eigenhändige Betreuung von ausgewählten Key Accounts
• Aktive und gezielte Gewinnung von Neukunden
• Eigenständige Erarbeitung, Erstellung und Umsetzung von Vertriebskonzepten
• Aktive Mitarbeit an der Weiterentwicklung des Unternehmens vom Produktvertrieb hin zum branchenspezifischen Lösungsanbieter
• Enge Zusammenarbeit mit der Entwicklungsabteilung, um innovative Lösungen zu genieren, die sich an den konkreten Problemen, Potentialen und Herausforderungen der einzelnen Kunden orientieren
• Aktive Führung und Weiterentwicklung des eigenen Teams

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische / technische Ausbildung (gerne kombiniert mit Zusatzqualifikationen)
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von technisch geprägten Lösungen mit hohem Digitalisierungsbezug / Hardware-/Softwarelösungen in den Branchen Gesundheitswesen oder öffentliche Verwaltung
  oder
• Mehrjährige Berufserfahrung in Krankenhäusern und hier insbesondere im IT-Bereich oder im Verwaltungsbereich mit hohem IT-Bezug
• Selbstverständnis als Verkäufer von ganzheitlichen Lösungen (nicht nur von Produkten)Sehr gutes Verständnis der Abläufe und Strukturen in der Kundengruppe „Krankenhäuser & Großpraxen“ und / oder „Ämter & Behörden“
• Gerne bereits erste Führungserfahrung, mindestens aber Interesse an diesem Thema sowie an der Entwicklung von Vertriebsteams
• Sehr gutes allgemeines technisches, digitales und kaufmännisches Verständnis
• Freude am „Spagat“ zwischen strategischen Themen und operativer Umsetzung
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie in den angrenzenden Ländern