Vertriebsleiter Europa (m/w/d) Tochterunternehmen eines internationalen Maschinenbauers

Unser Auftraggeber ist die europäische Vertriebs- und Serviceniederlassung eines internationalen Maschinenbauunternehmens. Die Gruppe beschäftigt weltweit mehrere tausend Mitarbeiter; in der deutschen Europazentrale, die in den anderen europäischen Ländern v.a. über Distributionspartner vertreibt und außerdem Service- und Customizing-Dienstleistungen anbietet, ist eine dreistellige Mitarbeiterzahl beschäftigt. Der Sitz des Unternehmens befindet sich nahe einer attraktiven Stadt im Rhein-/Ruhrgebiet. Im Zuge des weiteren Wachstums wird nun der Vertriebsleiter Europa (m/w/d) gesucht, der seinen Schwerpunkt auf die Steuerung der lokalen Distributoren und Partner setzen wird.

Ihre Aufgaben

Der Vertriebsleiter Europa (m/w/d) verantwortet die gesamte vertriebliche Betreuung in Europa, verhandelt die Konditionen mit den Vertragshändlern / Distributoren und betreut parallel selbst ausgesuchte Schlüsselkunden und/oder eine eigene Sales Area. Zu den Aufgabenschwerpunkten zählen dabei unter anderem:

• Kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und deren erfolgreiche Umsetzung am Markt
• Begleitung und Unterstützung der Händler und Tochterfirmen bei der Bestandskundenpflege und der Neukundenakquisition
• Auswahl und Steuerung von neuen internationalen Distributoren
• Definition regionaler Vertriebsziele in Abstimmung mit den Vertriebspartnern
• Optimierung des Berichtswesens sowie die Erstellung und Überwachung einer detaillierten Planung
• Verantwortliche Mitsprache bei kaufmännischen Vertriebsthemen
• Gestaltung und aktive Verbesserung der Prozessabläufe in Service und Vertrieb
• Führung der Area Sales Teams und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden
• Enge Zusammenarbeit mit der internationalen Muttergesellschaft
• Präsenz auf nationalen und internationalen Messen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes (ingenieurwissenschaftliches) Studium
• Erfahrung in der Auswahl und Steuerung von Distributoren sowie der Betreuung internationaler Großkunden
• Langjährige Erfahrung an verantwortungsvoller Position im Vertrieb hochwertiger technischer Investitionsgüter (z.B. im Anlagen- und Maschinenbau i.w.S.)
• Mindestens erste Führungsverantwortung, z.B. auch im Rahmen von Projekten
• Kenntnisse von verschiedenen Produktionstechnologien sowie in der Steuerungstechnik sind von Vorteil
• Erfahrung in der Analyse und aktiven Verbesserung von Strukturen, Prozessen und Abläufen im (indirekten) Vertrieb
• Sehr gutes allgemeines kaufmännisches und technisches Verständnis
• Strategische Prägung in Kombination mit operativen Umsetzungsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikations- und Moderationsfähigkeit
• Projektmanagementfähigkeiten
• Freude an der Arbeit in einem internationalen Umfeld sowie sicherer Auftritt in unterschiedlichen Businesskulturen
• Gewisse internationale Reisebereitschaft, meist im europäischen Raum
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse von Vorteil