Senior Business Development Manager (m/w/d) Geschäftsentwicklung auf C-Level-Ebene in einem mittelständischen IT-Unternehmen

Unser Auftraggeber ist ein modernes, wachsendes IT-Unternehmen, das auf die Entwicklung von ganzheitlichen Lösungen im Bereich der Unternehmenskommunikation spezialisiert ist und in seinem Marktsegment zu den führenden Anbietern gehört. Das mittelständische Unternehmen verfügt über mehrere Standorte in Deutschland. Zum Kundenkreis gehören namhafte Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. Im Zuge der weiteren Unternehmensentwicklung suchen wir für die Rolle des Senior Business Development Manager (m/w/d) eine überzeugende Persönlichkeit.

Ein bestimmter Standort wird für den oder die Stelleninhaber: in nicht vorausgesetzt, aber eine regelmäßige Präsenz in Hamburg wird erwartet.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung, Pflege und Optimierung von tragfähigen Netzwerken auf Top-Entscheider-Ebene sowohl bei bestehenden als auch bei potenziellen Kunden
• Kooperation mit bestehenden strategischen Partnern, insbesondere aus dem Feld der Unternehmensberatungen sowie die Orchestrierung der gemeinsamen Zusammen-/Projektarbeit
• Durchführung von Prozess- und Potentialanalysen bei Kunden sowie Erstellung und Durchführung von Präsentationen auf Vorstands-/Entscheider-Ebene
• Steuerung von Pitch- und Diskussionsrunden bei Kunden
• Analyse und Identifikation von Markt-, Kunden- und Geschäftspotentialen
• Analyse von Trends und Anforderungen innerhalb der unterschiedlichen Märkte
• Identifizierung und gezielte Ansprache von „Treibern“ in Entscheidungsgremien
• Repräsentanz des Unternehmens auf Top-Ebene sowie auf passenden Kongressen und Veranstaltungen
• Definition und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur nachhaltigen Stärkung der Kundenbeziehungen sowie der Stellung des Unternehmens im Markt
• Kontinuierliche Beobachtung des Wettbewerbs und Ableitung daraus resultierender Maßnahmen

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder überzeugender Praxiswerdegang
• Langjährige Erfahrung in Vertrieb und/oder Business Development für komplexe Anwendungen, Lösungen oder Produkte; alternativ ist auch ein Werdegang im (Prozess-) Consulting für die Position gut vorstellbar
• Idealerweise bereits Erfahrung in oder Bezüge zur IT-/Softwarebranche und/oder in der Versicherungs-/Finanzdienstleistungsbranche
• Sehr gutes allgemeines Verständnis für Geschäftsmodelle und die Funktionsweise von Organisationen
• Fähigkeit, starke und fundierte (Nutzen-)Argumentationen aufzubauen und Daten zu verdichten, um diese kompakt und überzeugend in Vorstandspräsentationen zu visualisieren
• Nachweisbare Erfahrung in Aufbau und Pflege von Netzwerken
• Erfahrung in der Steuerung von Pitch-Runden
• Sehr gutes Verständnis für die Denkweisen und Informationsbedarfe des C-Levels
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und hohe Zielorientierung
• Hohe Empathie, politisches Geschick und starke kommunikative Fähigkeiten
• Gerne bereits Erfahrungen mit Power-BI oder vergleichbaren Systemen
• Sehr gute Englischkenntnisse