Unser Mandant
Unser Kunde ist ein mittelständisches Softwareunternehmen mit Schweizer Wurzeln und Sitz in München. Mit einem klar positionierten Portfolio an webbasierten HR-IT-Lösungen – von Talentmanagement über Recruiting bis hin zu integrierten HR-Prozesslösungen – zählt das Unternehmen zu den führenden Anbietern im deutschsprachigen Markt. Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit als Account Manager (m/w/d).
Deine Aufgaben
- Vollumfängliche vertriebliche Verantwortung für ein festes Bestandskundenportfolio mit dem Ziel, Kundenbindung zu festigen, Umsätze konsequent auszubauen und neue Lösungen zu platzieren
- Strategische Beratung der Kunden zur Weiterentwicklung ihrer HR-Prozesslandschaft sowie Identifikation und Entwicklung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level-, HR- und Fachbereichsebene
- Erstellung, Kalkulation und Verhandlung von Angeboten, Vertragsverlängerungen und Preisvereinbarungen
- Beobachtung von Markt- und Kundenentwicklungen sowie enge Abstimmung mit Produktmanagement, Kundenbetreuung und Consulting
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen im HR-Tech-Segment
- Strukturierte Pflege von Kundendaten, Vertriebsaktivitäten und Forecasts im CRM-System
Dein Profil
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation mit klarer Affinität zu vertrieblichen Aufgabenstellungen
- Drei bis fünf Jahre Berufserfahrung im Account Management, Bestandskundenvertrieb oder Business Development, vorzugsweise im Software- oder HR-Tech-Umfeld
- Alternativ: Erfahrung als Sales Manager mit nachweisbarem Schwerpunkt im beratenden, lösungsorientierten Vertrieb und einem ausgeprägten Gespür für die Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
- Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Umsatzzielen sowie in der strukturierten Entwicklung von Bestandskunden
- Fundiertes Verständnis für HR-Prozesse und aktuelle HR-Tech-Trends sowie die Fähigkeit, erklärungsbedürftige Softwarelösungen überzeugend auf Entscheider-ebene zu positionieren
- Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen
- Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands
- Verhandlungssicheres Deutsch sowie gute Englischkenntnisse für die Kommunikation im internationalen Unternehmensumfeld
- Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und eine strukturierte, kennzahlenorientierte Arbeitsweise
Unser Kunde bietet
- Eine eigenverantwortliche Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum in einem wachstumsorientierten Softwareunternehmen
- Ein modernes Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und einer offenen, kollegialen Unternehmenskultur
- Vielfältige Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Mobiles Arbeiten mit gelegentlichen Präsenzterminen am Standort München
- Vergütung: attraktives Fixum mit leistungsabhängiger variabler Komponente, 30 Tage Urlaub sowie weitere Benefits
Wer Bestandskundenvertrieb nicht nur verwalten, sondern aktiv entwickeln möchte, findet hier eine Aufgabe mit Wirkung. Bewirb Dich bitte unter der Kennziffer P0810925 mit Deinen aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen über folgenden Link:
https://bewerbung.topos-consult.de/bewerbung/P0810925
Für einen ersten telefonischen Kontakt steht Dir Thomas Danz unter der Tel. 040/27 84 99-80 gern zur Verfügung. Umfassende Vertraulichkeit sichern wir Dir zu.
TOPOS Personalberatung GmbH
Hans-Henny-Jahnn-Weg 35
22085 Hamburg
